10月12日，嘉御基金创始合伙人、董事长卫哲在第六届东沙湖杯“千人计划”创业大赛期间发表了题为“创业者如何成为1%的幸存者”的演讲。

演讲中，卫哲认为，“创业者最重要的三个方面：找人、找钱、找方向。创业者在这三个方面经常会犯错误，而成为99%的死亡者。”

同时，卫哲借由阿里巴巴的几个成长故事告诫创业者：找人的实质是找经验，人的数量要按能力规划，创始人不应轻易下放招聘权；在找钱时要培养花钱的能力，在还没花大钱的能力时，要把钱忘记；还应在创业中主动寻找不断变化的小方向，但不要在发展战略和用户体验上追求面面俱到。

以下为卫哲“创业者如何成为1%的幸存者”演讲整理：

今天我想和大家分享创业者最重要的三个方面：找人、找钱、找方向。创业者在这三个方面经常会犯错误，而成为99%的死亡者。

找人：实质是找经验，数量要按能力规划，不要轻易下放招聘权

找人又分三个方面——质量、数量和方法。我想结合三个不同的阿里巴巴案例来分享一下。

首先是找人的质量。说实话，刚创业的时候，有一些创业者更迷信一些加入者的经历，而非经验。甚至很多做电商的创业者对我说，帮我找阿里巴巴出来的人。我说，你所知道的只是经历，他到底在阿里巴巴做什么，有什么经验，你知道吗？创业者不是需要有什么经历的人，而是需要有适合经验的人，这是找人的质量。2000年，年纪比马云大50%的关明生加入阿里巴巴。他来的时候说有组织才有公司。今天阿里巴巴最重要的使命、愿景、价值观和这么高的执行力的都是在2000年的时候由关明生确立的。所以，关于找人的质量，我想说的是创业者要知道团队缺什么。马云知道自己缺什么，他知道才26岁的他怎么可能做CEO，只是挂了一个名字叫CEO而已。所以他请来有经验的管理者，几年以后，这个公司才能发展得好。

其次是找人的数量。人给组织带来冲击，不是成本，而是管理的混乱和低效。创业者一定要问自己，“对于人的数量是怎么规划的？”很多创业者有了钱，缺人就加，但并没有对人的效率做出规划，更没有去问自己“以前管过100个人吗？”很多创业者在初期的时候，管理靠吼就行了，到几百人的时候，创业团队人数每扩大一批，就会死一批。大量创业企业走向高风险的阶段叫做“隔两级”，即创始人和第一线员工中间产生了两层干部，企业规模大约在1000-2000人。公司的执行力往往在这个时候产生最大的问题。创业者对自己的员工人数是怎么规划的？到底是按需规划，还是按能力规划呢？

最后是找人的方法。我们看到太多的创始人一开始公司请不起人力资源总监，创始人亲自招人招得不错。等到拿到钱了，人力资源总监一到位，公司招人的事请人力资源总监负责，就开始出问题。要知道，马云一直坚持亲自面试直到阿里巴巴达到500人的规模。一个行政经理招的人最后也就是行政经理，而马云招的前台就有可能成为副总裁。所以我建议，创业者在创业规模并不大的时候，不要轻易下放招聘权。我看到太多的创业公司在规模几十人之后就开始由人力资源总监招人了，问创始人自己为什么不面试？他说忙啊，忙着做各种业务的事。为什么会创始人会去忙业务呢？因为招来的人不对，才要创始人降级来做他们本来该做的事，恶性循环。

找钱：还没花大钱的能力时，要把钱忘记

其实中国投资机构真的很多，绝对有上万家。真正好的创业项目不用找，钱会来找你。这里我想提醒大家的是——你找什么样的钱？找多少钱？

今天的投资环境从投资人和创始人角度，同时可以用三个词来形容——

从投资人的角度叫“人傻、钱多、速来”：人傻不是说投资人智商低，主要是很多没有经验的、大量的行业外人士冲了进来；钱多指外资、民资、国资都涌进来；速来是说投资机构对一个项目的判断周期变得越来越快。

从创业者角度，这三个词就要倒过来念，叫“速来、钱多、人傻”：速来是指创业盲目的追求速度和规模，很少有创业者谈效率，没有效率的增长不是慢性自杀是加速自杀，导致大量的资本在低效扩张；钱多指创业者现在拿到的钱越来越多；人傻是说这样的现状会把聪明的创业者都弄傻了。